Resilienz im persönlichen Verkauf formatIsbn:Softcover 9783658174545 The invited articles were to 70174 Stuttgart The invited articles were to draw grand conclusions about the past and speculate about the future Recent years have witnessed an explosion of knowledge lea ding to a molecular understanding of the mechanisms of ac tion of calcium on excitation and contraction coupling and its role in the regulation of contractility Dabei bettet der Autor die psychologische Fähigkeit der Resilienz des Verkäufers erstmalig in den Untersuchungskontext ein und unterzieht sie umfassenden Wirkungsanalysen Mit Hilfe von zwei Befragungen und einem Experiment werden die theoretischen Erkenntnisse empirisch überprüft und die Bedeutung von Resilienz für die Verkaufsleistung aufgezeigt